我本身就是保险行业的
之前有几个妈妈联系过我，跟我提过这些事，我觉得最大的问题在于供应方和需求方信息不匹配。
任何事物的存在都会有它相应的需求点在，而且任何事物都是有利有弊的，就在你的需求点在那里，然后寻求相应的对号入座
现在银行也的确挺不好的，不明说，而且有误导，因为人的不良行为导致大家对这件事物本身变的非常反感，比如反感银行、反感保险
银行是有权销售保险的，保险公司的销售渠道除了专业代理人，还有中介渠道、银保渠道以及团险渠道，那大家接触最多的就是专业代理人了，所以对于其它的渠道就不太熟悉了
银行销售的保险有别于其它的渠道所销售的产品，它更偏向于储蓄，保障功能是很低的。其实如果银行的人能仔细倾听客户的需求和想法，然后推荐相应的储蓄或是理财方式，也不至于出现这么多的问题。
银行保险相对来说有一个固定的期限，从3年至10年不等，基本没有超过10年的
打个最简单的比方，我有一笔5万元，想给孩子上小学时用，那这期间大概有7年的时间。投资吧，我不懂；存银行吧，也就那样；买专业渠道的保险吧，保障期限太长。那现在银行有一个保险，保障期限是5年，满期可以将本金全部领出，另外还有分红，以及保单本身携带的虽然额度不是很高的保障，那我想想倒也可以，就买了。这样也就没事了，只要产品合我的心意的那就好了。大家说是不是？
另外，现在银行保险里有一种万能险，和保险公司直接出来的万能险的区别是，没有初始费用以及风险保障费用，保障的时间不长，就算合同写明保障期限是10年，但是一般只要满3年就可以取出，也不会有什么影响。这样的产品的好处是，如果我存了5年的定期，半途取出，就只能按活期利息计算；而万能险就算半途取出，它仍然按当期利息计算，目前银行的万能险利率应该是在4.5%左右，少数的几个产品甚至达到5.5%。那这样就如同活期的储蓄，定期的利率
还是一句话，银行的人要是推荐客户需要的产品，就不会有那么多问题了
